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从大山深处走向餐桌,苏宁拼购源头直采助力实现“芒果自由”

来源:IT商业新闻网   日期:2019-07-24 17:46  

​  酷夏时节,坐在空调房中,剥开一块清凉香甜的芒果,简直是人间美味。除了海南芒果,便属拥有“芒果之乡”美誉的广西百色芒果最为知名。

  百色田阳属南亚热带季风气候,温度、光照、土壤条件优越,年均气温 22 ℃,年均日照时数1191 .9 小时,这里的芒果皮薄核小,肉质滑嫩,酸甜适度,有“芒果皇后”的美誉。得天独厚的环境和悠久的种植历史,让这里成为全国最大的芒果生产基地。目前,百色芒果已获得国家农业农村部农产品地理标志登记、国家工商总局中国地理标志产品证明商标注册、通过国家质监总局农产品地理标志产品保护认证。

  然而,由于地处偏远、信息不畅,百色芒果长期处于“产得出、产得好,却走不出、卖不出”的尴尬境地,主要依赖于临近市的批发经销。“好坏果子一起卖,甚至有些批发商在果子没熟时就来收走,品质无法保证,还影响了百色芒果的口碑。”

  百色芒果“走不出去”,财富“走不进来”,为了改变这一现状,90后小伙子罗胜毕业后毅然选择回到家乡,并及时搭上苏宁拼购的“顺风车”,成功为家乡的“百色水果”正名,并助力家乡脱贫致富。

  2018年818期间,苏宁拼购正式以独立APP形式上线。这款苏宁布局拼购领域的重磅产品,主张“正品拼购上苏宁”,意在建立一种有品质的、有服务的拼购,让消费者信赖的拼购机制。

  为保证货源的真实、新鲜,今年年初,苏宁拼购围绕产地直采的核心战略发布“包山包湖包海”计划,以“拼基地”的形式在各大主产区落地运营,直接与农户合作,源头直采,缩减中间环节,利用双线融合的渠道优势,为农产品打通上行通道扩大市场,增加农户收入。

  5月初,“拼基地”计划升级为“拼拼农庄”计划,通过挑选质优价低的农产品,采用源头直采的方式,让生鲜产品直接送达消费者餐桌。

  从各个角度看,百色田阳芒果正是苏宁拼购想要寻找的产品。曾在苏宁易购中华特色管经营百色馆的罗胜也敏锐嗅到了这一机会。经过多次沟通、实地考察,2019年5月,苏宁拼购与田阳县政府签订战略合作协议,苏宁拼购百色田阳芒果&百香果拼拼农庄正式成立。

  正式合作后,苏宁拼购运用苏宁大数据对水果标准的精准测算和要求让罗胜惊叹不已。“以前我都是自己摸索出一些经验,比如小金煌芒果和小贵妃芒果,果子大、不容易坏,适合线上销售等,现在在苏宁大数据的指导下,从水果重量、到成熟度、到包装、再到物流仓储,每一步都有精准的要求。”

  为了让消费者享受到更加新鲜精美的水果盛宴,苏宁从原产地直采要求开始,每一个环节都严格把控。2月26日,苏宁拼购发起成立“苏宁拼购质检联盟”约20-40家质检机构投资其中,通过制定拼购商品检验规则、研发相关产品质量标准、提供供应链品控服务、为拼购商户提供品质培训和品质改进建议服务等四个方面的工作促进拼购商品质量提升,解决消费者的品质担忧。

  另一方面,基于苏宁物流强大的冷链与配送链支撑,更能保证远道而来的水果在全国范围内直产直销、快速流通,以冰鲜原味的状态直达用户餐桌。

  通过苏宁拼购的精准会员制营销,借助苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道,还有线下苏鲜生超市、苏宁小店等线下门店以及苏小团社区团购等形式,形成了家庭式、社群式、场景式、社交式的美食新消费。此举打造了以农户种植为源头、消费者餐桌为终端的一体化闭环供应链,不仅省掉了中间的流通环节,也保证了两端的利益,即农民的收益和消费者的食品安全,真正实现了多方共赢。

  “从签约到现在2个月,成交额已有几百万。”在苏宁拼购“拼拼农庄”的支持下,罗胜的店铺单月营业额同比增长超20%,店铺评分也始终维持在4.8分以上,稳坐苏宁拼购平台生鲜类目销量前三。

  罗胜的公司成为当地脱贫带头企业之一,就连深圳、潮汕等地的批发市场都会联系主动争取合作。正如广西百色田阳县副县长陆军星所说,“苏宁的加入,为田阳的电商发展插上了翅膀。”

  今年以来,水果价格一直居高不下,而苏宁拼购“拼拼农庄”模式的助力下,更多如百色芒果一样的品质精良新鲜的水果将会走出大山,走向市场,让消费者可以以实惠的价格买到新鲜的水果,这无疑是利市又利民的双赢合作。

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